Crearea planului dvs. de marketing de pornire

Cum să scrieți un plan de marketing de pornire și un șablon gratuit pe care îl puteți utiliza pentru a începe

Îți voi arăta cum să scrii un plan de marketing de pornire și îți voi oferi un șablon pe care îl poți folosi pentru a-ți crea propriul.

Ce se întâmplă dacă startup-ul la care lucrați s-a rupt de marketing înainte să se dovedească?

Conţinut:

  1. Ținând cont de planul tradițional de marketing
  2. O abordare agilă a planificării
  3. Introduceți planul de marketing pentru pornirea unei singure pagini

Obiectivul la planul de marketing tradițional

Un plan de marketing trebuie să fie un document dinamic, mai degrabă decât un raport static creat o singură dată și rareori să fie modificat în viitor.

Planul de marketing pe care îl creați ar trebui să evolueze în timp și să fie influențat constant de piață, de clientul dvs. și de spațiul în continuă evoluție în care vă jucați. Documentul de marketing static de 10, 20 sau 50 de pagini, cu un rezumat executiv și conținut care vorbește despre proiecții financiare, resurse, echipamente, personal și intră în detalii deosebite despre produsul în sine și piața pe care intenționăm să o introducem și tipul de client pe care presupunem că îl va cumpăra de la noi - cu toate acestea pur și simplu nu va funcționa pentru o pornire cine își găsește în continuare picioarele și cine are afacerea poate pivota sau evolua înainte ca planul de marketing să fie finalizat.

Documentul static, deși plin de informații utile se bazează aproape în întregime pe presupuneri, majoritatea oamenilor din afaceri îți vor spune că ideea cu care au început este cu totul diferită de ideea care le-a adus succes în ziua de azi. Se schimbă și clientul pe care și-au asumat-o și nevoia pe care au crezut că o completează.

Deci, cum putem să ne bazăm planul nostru de marketing pe un document static?

O abordare slabă a planificării marketingului

Această abordare poate fi asemănătoare cu o piramidă în sus, ea începe cu informații largi la nivel înalt și se construiește pe măsură ce învățăm din perspectivele și clienții noștri, deoarece totul începe ca o presupunere sau ipoteză a modului în care credem că lucrurile se vor dovedi - dar nu este necesar cum se vor dovedi.

strategie de marketing pentru compania de start

Acest lucru diferă de planul tradițional de marketing, întrucât este construit și se extinde odată cu feedback-ul și testarea, nu din spatele ușilor închise cu alte părți care sunt puternic părtinitoare și care, în majoritatea cazurilor, nu pot fi de fapt piața țintă pe care doriți să o atingeți.

Un plan de marketing de pornire nu trebuie să fie un document de 30, 50 sau 80 de pagini, dar există câteva lucruri de care trebuie să țină cont.

  • Încă trebuie să cunoaștem motivațiile clienților
  • Cum se leagă motivațiile lor cu soluția pe care am creat-o
  • Cum vom comunica comunicarea ofertei către clienți
  • Unde vom comunica
  • Ce le vom spune

Nu ne uităm doar la modul în care oamenii află despre noi, ci și la cele mai eficiente modalități de a-i păstra în calitate de clienți, pentru că, în timp, concentrarea dvs. ar trebui să se concentreze asupra păstrării. Dacă nu îți poți păstra clienții, nu are rost să îi introduci mai mulți în partea de sus a pâlniei.

Pentru aceia dintre voi care lucrați în cadrul unei start-uri o mulțime de acestea nu ar trebui să fie o veste pentru dvs., tot ce vorbim aici este esența creșterii afacerii dvs.

Accesați Planul de marketing pentru pornirea unei pagini unice

În experiența mea, un singur pager este tot ce ai nevoie cu adevărat să începi (faceți-l cu dimensiunea A3 și lipiți-l pe perete). Dar nu laminează și nu cheltui prea mult pentru imprimare, deoarece o vei schimba destul de mult.

Am dezvoltat Canvasul de marketing de pornire pe care îl puteți folosi pentru a atinge clar toate elementele esențiale ale planului dvs. de marketing de pornire.

Acesta acoperă elementele de bază ale unui plan de marketing, dar, de asemenea, se adaugă în subiecte care sunt esențiale pentru o pornire a unei afaceri consacrate, cum ar fi:

  • Cine vor fi primii dvs. clienți și unde le veți găsi
  • Problema / nevoia care stă la baza soluției dvs.
  • Măsurători ale succesului, inclusiv modul în care îți vei păstra clienții
  • Ingineriază-ți eforturile împotriva obiectivului SMART pe care ți l-ai stabilit
  • Evaluarea pistei de pornire pentru a face acest lucru
  • Cartografierea pâlniei de marketing pentru a defini clar punctele de atingere

În primele etape ale startup-ului dvs., într-un moment în care pivoturile strategice sunt comune, nu aveți nevoie și nici nu trebuie să dedicați prea mult efort creării de pagini pe pagini de analiză și de cercetare.

Iată cum ar arăta șablonul dvs. de plan de marketing de pornire:

șablon plan de marketing de pornire

Puteți descărca o copie a șablonului planului de marketing de pornire aici.

Pe măsură ce vă construiți strategia și începeți să descoperiți ce rezonează de fapt, obține tracțiune și produce rezultate, puteți începe apoi să vă documentați planul mai detaliat.

Întreprinderile de succes au planuri și procese grozave în spatele lor pentru a asigura o experiență și un rezultat consecvent, dar orice afacere excelentă știe că, dacă creați un plan în jurul unor presupuneri care sunt fundamental rezultate defecte sau netestate, sunt aproape sigur că vor urma. Deci, testează fiecare presupunere înainte de a te angaja în planul tău.

„Dacă nu planificați, intenționați să eșuați!”
- Benjamin Franklin

Dacă sunteți gata să aflați pașii exacti pentru construirea unei startup-uri în jurul a ceea ce oamenii își doresc cu adevărat, peste 2000 de oameni au făcut deja acest curs și mulți au susținut că a schimbat traiectoria călătoriei lor de pornire.

Mulțumesc pentru citit. Răspândiți cuvântul apăsând sau recomandând să îi ajutați pe ceilalți să evite eșecul timpuriu la pornire, țineți apăsat butonul pentru a spune mulțumiri.

Această poveste este publicată în The Startup, cea mai mare publicație de antreprenoriat mediu, urmată de +389.305 de persoane.

Abonați-vă pentru a primi poveștile noastre de top aici.